10月27日下午◈◈，第136届广交会第二期闭幕◈◈。来自全球各地的采购商带着“战利品”走出展馆◈◈，上万家参展商在展馆内整理订单◈◈，打包展品◈◈，装货返程◈◈。

　　尽管不及首日的人流规模◈◈，但作为“中国第一展”bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，广交会第二期依旧给东莞外贸企业带来了新活力◈◈。眼下西方圣诞节将至◈◈，中国圣诞用品出货接近尾声◈◈，对于二期参展企业来说◈◈，今年广交会上的成交量也将是下一年圣诞订单的重要参考◈◈。

　　广交会二期重点展示了家庭用品◈◈、礼品及装饰品◈◈、建材及家具等传统产品◈◈，突出“绿色◈◈、新颖◈◈、时尚”三大主题◈◈。展会上的主题◈◈，很大程度揭示了欧美圣诞订单的新变化◈◈。

　　广交会期间◈◈，东莞东丽塑胶制品有限公司副董事长李耀国异常忙碌◈◈。他今年亲自带队◈◈，携1000多款园林产品亮相广交会◈◈，并在为期5天的展会上拿到2000万美元订单◈◈。

　　他观察到◈◈，今年广交会上的欧美客户◈◈，在订单需求上已经和往年有了大不同◈◈。“客户既要品种新颖◈◈，价格也要求实惠◈◈，整体更加关注性价比◈◈。这对企业的综合实力◈◈，尤其是开发能力以及企业自动化生产程度都提出了很高要求◈◈。”李耀国说◈◈。

　　聚焦到今年的圣诞订单上◈◈，则表现为在更注重性价比的同时◈◈，订单也更趋向碎片化◈◈。东莞市美高工艺制品有限公司展位负责人梁晓华说◈◈：“今年很多客户的订单连起订量都达不到◈◈。比如圣诞树要出货bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，需要和其他产品拼在一起◈◈，才能凑整一个货柜◈◈。而且产品材料也要求升级为可降解材料◈◈，同时价格还不能太高◈◈。”

　　东丽塑胶的海外市场大部分集中在欧美◈◈。过去◈◈，尽管欧美客户对产品质量非常看重◈◈，但在广交会上◈◈，这家外贸企业几乎每年都能拿到超预期的订单◈◈。如今◈◈，情形已发生急转◈◈。今年广交会上◈◈，欧美客户明显对价格是否优惠更感兴趣◈◈。

　　近年来◈◈，随着人造植物技术的不断进步◈◈，我国仿真花生产得到了快速发展◈◈，已成为全球主要的仿真花生产及出口国家◈◈。东丽塑胶的主要产品正是人造植物和人造花◈◈。

　　不同以往福利宝APP导入◈◈，今年欧美客户的需求非常明确◈◈。“开发的新产品一定得是以前没有的◈◈，要独特◈◈、新颖◈◈。因为现在他们消费需求也在下滑◈◈，如果对方已有类似产品◈◈，他便不会再买◈◈。所以必须要先吸引到客户◈◈，而且价格要低◈◈。”李耀国告诉南方财经全媒体记者◈◈。

　　美高工艺参展的圣诞树和圣诞圈◈◈，也面临相同的难题◈◈。梁晓华表示◈◈，当前美高工艺的海外市场中bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，美国占到60%◈◈，欧洲占到40%◈◈。今年广交会期间◈◈，欧美客户非常注重环保◈◈，对原材料要求较高◈◈，同时还会调查企业的财务状况◈◈。

　　“像往年广交会上◈◈，一些欧美国客在广交会结束之后会直接来工厂挑样品bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，但今年不同◈◈，客户下单都相对谨慎◈◈。”梁晓华介绍◈◈，随着客户在环保方面要求越来越严格◈◈，今年以来◈◈，企业不得不重新寻找供应商◈◈。“相关的原材料和零部件价钱又贵◈◈，对方又不肯加价◈◈，实际压缩了不少企业的营业利润◈◈。”梁晓华说◈◈。

　　注重创意创新和设计◈◈，是这几年圣诞订单的主要趋势◈◈。但能否在满足个性化多样化需求的同时◈◈，做到既“物美”又“价廉”◈◈，具有很高性价比◈◈，这对外贸企业而言◈◈，短期内并不是一件简单的事◈◈。要拿到订单bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，必须要持续降低成本和利润◈◈。

　　摆在美高工艺的面前的选择似乎并不多◈◈。梁晓华表示◈◈，现在◈◈，纸箱◈◈、刀这类产品◈◈，客户都要求出具环保认证证书◈◈，且要说明生产用纸来源是哪里◈◈，哪一家厂制作出来的◈◈。“这无疑提高了生产成本◈◈，压缩了利润空间◈◈。我们和客户协商提高单价◈◈，客户又不愿意◈◈，所以面临着互相拉扯的局势”◈◈。

　　这一趋势有目共睹◈◈。诸多外贸企业透露◈◈，今年以来◈◈，欧美客户依旧会继续下单◈◈，但下单谨慎◈◈，且很多客户不再将一年的订单一次性下到国内◈◈，会先“试水”◈◈。

　　“以往客户的下单量都是比较大的◈◈，我们生产过程中就会非常方便◈◈，效率也高◈◈。但现在客户下订单◈◈，不会直接把下半年的量给我们◈◈，会先试一个月◈◈，看看销售好不好◈◈，再决定要不要继续下单◈◈。”李耀国表示◈◈。

　　作为广东佳居乐家居科技有限公司外贸总监◈◈，梁启豪对当前外贸订单碎片化问题也深有感触◈◈。他介绍◈◈，由于佳居乐主打全屋定制◈◈，时间不需要很久◈◈，因此企业目前还有部分欧美圣诞订单在敲定bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈。“受到北美市场关税影响◈◈，我们部分类别的产品◈◈，客户还在观望◈◈。以往没有关税的影响下◈◈，客户会提前下订单◈◈，也会下很多套◈◈，现在有的客户表示◈◈，只想尝试一两套◈◈，来了解通关清关情况◈◈。”

　　梁启豪向记者估算了一下数额◈◈，以前◈◈，每年的下半年出货量都比较大◈◈，第四季度订单都可以超过500万元◈◈。“但现在相对少了◈◈，可能是少几百万吧福利宝APP导入◈◈。”

　　为了适应新形势◈◈，东莞外贸企业一直在寻求突破◈◈。无论是产品创新◈◈、产能提效还是奔赴海外建厂◈◈，想方设法稳订单◈◈、稳客户◈◈。

　　在李耀国看来◈◈，实际上◈◈，订单碎片化问题早在十多年前就已经存在◈◈。“这是欧美多年经济危机之后◈◈，国际市场形成的新变化◈◈。产生这一变化的原因主要是消费需求已经趋于个性化◈◈，同时◈◈，国外进口商对去库存化变得更加痴迷◈◈，采购小单◈◈、短单可规避高库存风险◈◈。当然◈◈，还包括国际贸易局势的变动◈◈。”

　　对于客户在订单和环保等多方面的新要求◈◈，很多外贸企业负责人表示◈◈，企业要坚定走出去◈◈，只有不断壮大自身实力◈◈，提高适应全球市场波动变化的应对能力◈◈。“其实都得慢慢去解决◈◈，客户有什么要求◈◈，我们都得克服困难不断解决◈◈，不然的话◈◈，订单也不会到我们手上◈◈。”梁晓华表示◈◈。

　　老外贸人李耀国前两年就感受到了这种变化◈◈。他表示◈◈，上述一系列新变化◈◈，对企业的利润成本都会有影响◈◈，首先便是生产效率降低◈◈。为了适应新趋势◈◈，企业的产线也要重新调整◈◈、改造◈◈。

　　“最关键的一步是◈◈，我们要先和公司管理人员讲明白理由◈◈，不要再想着以前那样大批量生产◈◈。现在整个环境都变了◈◈，现在重要的是服务好客户◈◈。”李耀国说◈◈。

　　而后◈◈，李耀国带着团队开始调整生产◈◈。基于最新市场局势和客户要求◈◈，重新打造标准化的生产模式◈◈，标准化的作业流程◈◈、生产工艺等等◈◈。“现在差不多已经完成福利宝APP导入◈◈，大部分环节都已经基本适应◈◈，未来企业还要继续提高自动化程度”◈◈。

　　梁启豪告诉南方财经全媒体记者◈◈，正常情况下◈◈，企业大概2个月就可以完成一个订单◈◈，现在关税影响◈◈，一项北美客户订单已经拖到五个月◈◈。订单小◈◈，准备的时间长◈◈，有些货运公司也不愿意接◈◈，导致企业被动福利宝APP导入◈◈。

　　“我们会继续联系老客户◈◈，利润低一点◈◈，主要看看能不能吸引客户◈◈，也不是说今年不行就不做了◈◈，企业都会注重长期合作◈◈，这个项目不行bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈，下一个也会跟我们谈◈◈，总有合适的◈◈。”梁启豪说bifa·必发(唯一)中国官方网站◈◈。

　　南方财经全媒体记者注意到◈◈，越来越多深耕欧美传统市场的企业◈◈，开始试水多元化发展的路径◈◈。一方面◈◈，企业透过广交会捕获新兴市场的新订单◈◈；另一方面◈◈，也着手在海外建设工厂◈◈，以此应对国际局势变动带来的影响◈◈。

　　下一步◈◈，墨西哥◈◈、阿联酋等国家以及“一带一路”共建国家◈◈，都将是这些企业走向国际“前站”◈◈。外贸企业不仅计划将东莞制造销往这里◈◈，还将在这些地方扎根生存◈◈，并重新走向欧美市场福利宝APP导入◈◈。男士礼物◈◈，必发bifa官方网站◈◈，商务礼品必发(中国)官方网站◈◈，